Menyusun Strategi Advertising Digital yang Menekan Biaya dan Menarik Pelanggan Baru
Bisnis
Total belanja iklan digital di seluruh dunia melampaui $450 miliar. Pada tahun 2024, angka tersebut akan naik menjadi $645 miliar. Pengeluaran semacam ini berarti platform iklan menjadi padat, sehingga makin sulit untuk menonjol.
Jika bisnis Anda memiliki anggaran iklan digital lima atau enam digit, Anda dapat mengalokasikan lebih banyak uang untuk kampanye. Namun, hal inilah yang menyebabkan harga iklan online meningkat rata-rata 45% di Google dan Facebook (dan hingga 1000% di beberapa sektor).
Jika Anda tidak memiliki sumber daya semacam itu atau lebih suka tidak terus-menerus menambah pengeluaran, Anda perlu berpikir di luar kotak.
Dalam artikel ini, kita akan membahas beberapa strategi periklanan digital yang tidak terlalu umum yang dapat Anda gunakan untuk maju. Kami juga akan menunjukkan kepada Anda apa yang diperlukan untuk membuat iklan yang mendorong orang untuk bertindak.
Periklanan di lanskap digital saat ini
Untuk merebut pelanggan dari pesaing tanpa menghabiskan banyak uang pada platform periklanan besar, bekerjalah lebih cerdas, bukan lebih keras.
Ini berarti mengandalkan kreativitas dan kualitas. Ini juga berarti memanfaatkan data dan niat untuk mengoptimalkan iklan Anda dengan lebih baik.
Sebelum Anda mulai menggunakan taktik untuk mencapai sasaran, manfaatkan analitik dan data penelusuran Anda. Pahami cara pengguna berinteraksi dengan halaman Anda dan tanyakan pada diri Anda:
- Halaman mana yang mendapatkan lalu lintas terbanyak?
- Di mana pengunjung menghabiskan waktu terbanyak?
- Tindakan apa yang dilakukan pengunjung?
- Istilah apa yang digunakan orang untuk mencari produk Anda?
Gunakan informasi ini untuk mengidentifikasi minat audiens Anda.
Gali juga data penjualan Anda. Uraikan demografi pelanggan yang membeli produk atau layanan tertentu. Ini akan membantu Anda membangun gambaran audiens target yang akan mendukung strategi periklanan digital Anda.
Ini juga akan memastikan Anda tidak "menyemprot dan berdoa" dengan kampanye—dan Anda tidak membuang-buang anggaran.
Berikutnya, lihat kondisi pasar Anda saat ini:
- Siapa yang tertarik dengan produk atau layanan Anda?
- Berapa banyak dari mereka yang mungkin membeli?
- Siapa pesaing Anda?
- Seperti apa strategi periklanan mereka (misalnya Jenis iklan apa yang mereka jalankan, dan di platform apa?)
Hal ini kemungkinan besar mengungkit hal lama, tetapi ada baiknya untuk mengetahui bahwa audiens dan posisi pasar Anda tetap relevan sebelum berinvestasi pada sesuatu yang mungkin gagal.
Dengan melakukan riset kompetitif, Anda dapat melihat peluang baru untuk meraih pangsa audiens.
Misalnya, alih-alih menawar dengan persyaratan yang sama seperti platform pesaingnya Asana, yang mungkin lebih mahal, monday.com menawar dengan nama pesaingnya:
Karena persaingan yang lebih rendah, nama merek pesaing cenderung lebih murah. Monday.com juga dapat memperoleh kesadaran merek dan keunggulan kompetitif dengan tampil di hadapan khalayak yang relevan.
Memberikan lebih banyak batasan pada kreativitas Anda merupakan dua tantangan penting:
1. Pemblokir iklan
Penelitian menunjukkan bahwa lebih dari 42% pengguna internet di seluruh dunia sekarang menggunakan pemblokir iklan untuk mengurangi banyaknya iklan yang mereka lihat.
Pria cenderung lebih banyak menggunakan pemblokir iklan daripada wanita, dan pemblokir iklan paling populer di kalangan pria berusia 16-34 tahun.
Pertimbangkan bagaimana penggunaan pemblokiran iklan dapat memengaruhi jangkauan audiens target Anda.
Penting juga untuk mempertimbangkan mengapa orang memutuskan untuk menggunakan pemblokir iklan:
Meskipun tidak ada yang dapat Anda lakukan terhadap terlalu banyaknya iklan di internet, ketidakrelevanan iklan, gangguan, dan ukuran merupakan elemen yang perlu dipertimbangkan.
Gunakan apa yang Anda ketahui tentang audiens Anda untuk membuat iklan yang relevan, tetapi lanjutkan dengan hati-hati.
Iklan pop-up, iklan seluler layar penuh, serta iklan video yang diputar otomatis dan instan, misalnya, semuanya memiliki peringkat ketidaksetujuan yang tinggi dari pengguna, yang mendorong mereka untuk menggunakan pemblokir iklan.
2. Privasi pengguna
Peluncuran GDPR dan kebijakan anti-cookie oleh browser utama telah memengaruhi platform penawaran waktu nyata dan metode periklanan yang bergantung pada cookie.
Analis seluler mengatakan bahwa kurang dari satu dari tiga pengguna kemungkinan akan memberikan izin, sementara 96% pengguna AS memilih keluar dari pelacakan aplikasi dalam pembaruan iOS 14.5.
Untuk menjangkau pengguna yang berfokus pada privasi, platform pemasaran kinerja menyarankan agar pengiklan menggunakan iklan kontekstual, data pihak pertama, dan penargetan berbasis persetujuan.
Tantangan-tantangan ini memperjelas bahwa periklanan Anda perlu melakukan tiga hal:
1. Menarik perhatian
2. Membangun kepercayaan
3. Nilai penawaran
Mari kita lihat empat strategi periklanan digital untuk membantu Anda mencapai tujuan ini.
Gunakan iklan konten untuk melawan kenaikan biaya
Konsep periklanan konten merupakan konsep yang relatif baru. Influencer Marketing mendefinisikannya sebagai:
“…membuat konten yang akan dipromosikan melalui saluran distribusi berbayar seperti penempatan bersponsor, iklan, dan kampanye bayar per klik. Fokus utamanya adalah menciptakan kesadaran merek dengan menempatkan konten Anda di hadapan audiens yang akan menganggapnya menarik atau meyakinkan, alias audiens target Anda.”
Iklan konten memanfaatkan manfaat pemasaran konten untuk menyediakan sumber daya yang menarik dan berharga bagi konsumen yang membangun kepercayaan pada suatu merek. Kecuali hal itu dilakukan tanpa bergantung pada optimasi mesin pencari organik untuk membuat dampak.
Idenya adalah membuat konten yang sangat relevan bagi audiens Anda sehingga mereka tidak peduli bagaimana cara mempromosikannya. Mereka hanya ingin menikmatinya.
Dalam hal ini, konten ini tidak dapat dibedakan dari konten organik. Konten ini juga tidak dapat disamakan dengan iklan native, yang mengandalkan konsumen yang tidak dapat menentukan konten mana yang dipromosikan dan mana yang organik.
Misalnya, HubSpot menggunakan iklan konten untuk mempromosikan panduan gratis tentang membangun merek kepada audiens target di Facebook:
Iklan ini mencerminkan tampilan dan nuansa konten yang Hubspot posting secara rutin di linimasa mereka, yang berarti orang tidak merasa sedang diiklankan secara terang-terangan untuk:
Proquo mempromosikan panduan strategi mereknya menggunakan Google Ads untuk membangun kesadaran merek dengan menargetkan istilah pencarian teratas seperti “panduan pemasaran merek”:
Seperti aset pemasaran konten, kedua merek bertujuan untuk menarik perhatian dan memperoleh konversi berdasarkan kekuatan konten.
Laporan industri atau panduan "terbaik" menawarkan lebih banyak hal kepada audiens target daripada sekadar posting blog "tips utama" pada umumnya. Laporan ini juga lebih cocok bagi mereka yang berada dalam tahap kesadaran merek daripada iklan yang menawarkan tur produk atau uji coba gratis.
Yang membedakan keduanya dari konten pemasaran pada umumnya adalah mempercepat perolehan prospek dengan mengarahkan prospek ke halaman arahan untuk mendapatkan detail. Berikut halaman arahan perolehan prospek Proquo:
Dengan melakukan ini, mereka dapat memajukan prospek melalui corong lebih cepat, sehingga mengurangi biaya per akuisisi.
Penggunaan hebat lainnya dari iklan konten dapat ditemukan dalam pemasaran email. Ini melibatkan penempatan di buletin dengan audiens yang terfokus.
Ambil Email yang Sangat Bagus, yang sering kali tertaut ke konten yang dibuat oleh orang lain:
Karena pelanggan memercayai konten yang direkomendasikan oleh Really Good Emails, mereka cenderung mengeklik tautan, sehingga memberi merek peluang untuk mengakses pasar baru.
Aset pemasaran konten tidak harus diproduksi khusus untuk periklanan.
Berikut ini pernyataan Dan Shewan dari WordStream tentang panduan Adwords (sekarang Google Ads) yang diiklankan di Facebook:
“Kami tidak membuat panduan khusus ini dengan maksud untuk mengiklankannya di Facebook. Sebaliknya, kami mengubah beberapa konten asli menjadi format panduan yang dapat diunduh, lalu mengiklankannya. Pada akhirnya, tidak masalah apakah konten tersebut dibuat hanya untuk kampanye tertentu atau diubah […] yang penting Anda memiliki tujuan bisnis yang nyata untuk setiap kampanye, dan Anda mengelompokkan audiens dengan tepat.”
Penggunaan kembali dapat membantu Anda meminimalkan waktu, tenaga, dan uang yang Anda keluarkan untuk membuat konten iklan dan memperoleh beberapa kemenangan cepat.
Ini juga memungkinkan Anda meminimalkan risiko. Jika suatu konten telah diterima dengan baik oleh audiens target Anda, ada kemungkinan besar konten tersebut akan diterima dengan baik oleh audiens baru.
Berikut adalah beberapa tips untuk memulai periklanan konten:
- Mulailah dengan penggunaan ulang. Lihat kampanye pemasaran sebelumnya untuk mengidentifikasi konten yang berhasil dan mengujinya dengan audiens target.
- Identifikasi merek atau pemimpin industri yang sukses dengan target audiens yang serupa dan dekati mereka tentang penempatan berbayar.
- Pastikan konten relevan dengan corong konversi Anda. Misalnya, pada tahap kesadaran, gunakan panduan cara, whitepaper, video penjelasan, dll. Pada tahap pertimbangan, gunakan video demo, webinar, uji coba gratis, dll.
- Yang terpenting, pastikan konten memberikan nilai.
Memanfaatkan PR Kinerja untuk membangun kepercayaan dengan lalu lintas dingin
Performance PR memanfaatkan fakta yang tak terbantahkan dari pemasaran konten SEO: backlink adalah yang terbaik.
Cara kerjanya adalah dengan menampilkan tautan situs Anda pada publikasi yang memiliki reputasi baik atau dalam konten influencer yang biasanya sulit diperoleh. Tautan tersebut dapat berdampak besar pada reputasi industri dan lalu lintas web Anda.
Tautan pada situs web populer akan segera menempatkan merek Anda di hadapan khalayak luas, memberi Anda akses ke lalu lintas dingin. Tindakan sederhana untuk disebutkan di situs web tersebut juga akan meningkatkan profil Anda.
Mari kita lihat beberapa contoh.
Data Bricks
Tulisan Pengusaha tentang keterampilan yang sangat diperlukan bagi ilmuwan data ini ditulis oleh anggota tim di Databricks :
Fakta bahwa konten tersebut ditampilkan di situs mapan seperti Entrepreneur menunjukkan bahwa konten tersebut dapat dipercaya.
Bahwa Databricks berkontribusi pada Entrepreneur menunjukkan bahwa mereka ahli dalam bidangnya. Kiat-kiatnya berharga dan menarik minat audiens target untuk mengetahui lebih lanjut tentang apa yang mereka tawarkan. Tautan yang disertakan ke situs mereka memudahkan perjalanan tersebut.
Kajabi
Dalam contoh ini, PR Promosi tumpang tindih dengan pemasaran pemengaruh. Dengan meminta produknya ditinjau dan ditautkan oleh influencer industri Lane Sebring, Kajabi telah meningkatkan profil produknya.
Dengan penelitian yang menunjukkan sebanyak 92% konsumen lebih memercayai influencer daripada iklan atau dukungan selebriti tradisional, jenis PR ini dapat memberikan dampak yang lebih positif pada produk Kajabi daripada iklan bergambar pada umumnya.
Bagi penggemar konten Lane, penyebutannya tentang Kajabi langsung membuatnya berharga. Bagi seseorang yang menemukan konten ini untuk pertama kalinya, pengikut online Lane memberi tahu mereka bahwa pendapatnya berbobot dan ulasannya layak untuk didengarkan. Dengan mendaftar melalui tautan Lane, pemirsa juga dapat memperoleh uji coba gratis dan templat bonus.
Namun, bahkan tanpa klik, tautan ini bekerja keras untuk merek mereka.
Hal ini karena backlink berkualitas tinggi (yaitu yang berasal dari situs dengan peringkat domain tinggi) berkorelasi kuat dengan peringkat yang lebih tinggi.
Dan semakin banyak kata kunci seperti itu yang dimiliki situs web Anda, semakin tinggi peringkatnya di mesin pencari, yang akan memberi Anda lebih banyak lalu lintas.
Selain itu, backlink berotoritas tinggi membantu meningkatkan Otoritas Domain dan kehadiran pencarian Anda.
Untuk pengeluaran iklan Anda, Anda mendapatkan keuntungan berbayar dan dorongan untuk kampanye pemasaran mesin pencari Anda. Anda juga menempatkan merek Anda di tempat-tempat yang tidak bersaing langsung dengan pesaing.
Dan meskipun Anda dapat membagikan konten di saluran sosial Anda sendiri atau di buletin, promosi ditangani oleh sumbernya. Ini memberi produk atau layanan Anda jangkauan yang luas tanpa harus berinvestasi dalam konten organik atau berbayar untuk mempromosikannya.
Promosi PR dibangun atas dasar hubungan
Promosi PR berkembang pesat melalui hubungan yang Anda jalin dengan agensi, penerbit, dan jurnalis.
Anda dapat membangun hubungan PR dengan meneliti publikasi dan influencer industri untuk peluang PR berbayar dan membangun koneksi kerja jangka panjang.
Pastikan untuk mempertimbangkan anggaran; semakin banyak uang yang Anda keluarkan, semakin banyak cakupan yang Anda dapatkan. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan memulai dengan beberapa promosi atau influencer dan mengukur hasilnya. Kemudian, kembangkan kampanye Anda.
Sebelum berkomitmen pada sebuah publikasi atau influencer, cari tahu tentang jangkauan mereka. Seberapa besar audiens yang dapat mereka tawarkan kepada Anda? Selain itu, mintalah untuk melihat studi kasus dan temukan apa yang telah mereka lakukan untuk merek serupa.
Pilihan lainnya adalah bermitra dengan agensi PR. Ini mungkin lebih bermanfaat jika Anda ingin tampil di media besar.
Agensi seperti GR0, misalnya, dapat memperoleh tautan di publikasi seperti New York Times, Yahoo.com, dan Forbes.
Paparan semacam ini bisa jadi sulit didapatkan sendiri. Hal ini juga dapat meningkatkan kredibilitas dengan cepat. Jika Anda adalah perusahaan rintisan yang ingin segera dikenal atau merek yang ingin meningkatkan visibilitas, bekerja sama dengan agensi akan membuat perbedaan besar.
Terapkan iklan terprogram
Di dunia di mana makin banyak orang memblokir iklan, periklanan terprogram adalah hal yang lumrah.
Acuity Ads mendefinisikan periklanan terprogram sebagai:
“…pembelian dan penjualan iklan daring secara otomatis.
“Otomatisasi ini membuat transaksi menjadi lebih efisien dan efektif, menyederhanakan proses dan menggabungkan upaya periklanan digital Anda dalam satu platform teknologi.”
Marketing Week menambahkan sedikit konteks lagi:
“Sederhananya, merek atau agensi menggunakan platform sisi permintaan (DSP) untuk memutuskan tayangan mana yang akan dibeli dan berapa biaya yang harus dibayarkan, sementara penerbit menggunakan platform sisi penawaran (SSP) untuk menjual ruang iklan kepada merek. Kedua platform ini kemudian dicocokkan secara real time.”
Ini semua tentang penggunaan teknologi dan data konsumen untuk menayangkan iklan bertarget kepada orang-orang di tempat yang tepat, pada waktu yang tepat.
Hal ini menjamin tayangan dan memungkinkan Anda meningkatkan volume untuk menjangkau pemirsa di seluruh internet.
Ambil contoh The Economist. Untuk menarik minat pembeli yang ingin mencoba terbitannya, ia memanfaatkan data pelanggannya untuk mengidentifikasi konten yang relevan dan menarik untuk disampaikan melalui penargetan ulang. Ini termasuk penggunaan web dan aplikasi serta preferensi pembaca.
Dengan menggunakan data ini, ia menciptakan segmen audiens untuk tujuh area:
- Keuangan
- Ekonomi
- Politik
- Karier
- Teknologi
- Perbuatan baik
- Keadilan sosial
Kemudian, ia membangun pemirsa serupa dari segmen-segmen ini, dengan masing-masing menerima iklan yang disesuaikan dengan preferensi mereka. Seseorang yang tertarik dengan politik, misalnya, akan melihat iklan banner yang terkait dengan berita terkini tentang politik.
Dari lebih dari 60 versi iklan yang ditargetkan, The Economist menghasilkan 650.000 prospek. 3,6 juta orang mengambil tindakan setelah melihat iklan tersebut. Dan laba atas investasi kampanye adalah 10:1 dengan anggaran £1,2 juta.
Dalam hal sentimen, kesadaran tumbuh sebesar 64%, pertimbangan sebesar 22% dan “kesediaan untuk merekomendasikan” sebesar 10%.
Cara menggunakan iklan terprogram untuk menjangkau audiens target Anda
Agar periklanan terprogram berfungsi secara efektif dan efisien, Anda memerlukan:
1. Data yang tepat
2. Model yang tepat
3. Pelacakan berkelanjutan
1. Gunakan data yang tepat
Iklan terprogram hanya akan sebaik data yang Anda miliki. Pengiklan akan memiliki tiga tingkatan data untuk menginformasikan strategi pemasaran terprogram mereka.
- Data pihak pertama: Data yang disimpan pengiklan tentang pelanggan mereka
- Data pihak kedua: Data yang dikumpulkan dan dibagikan oleh orang lain, seperti agensi (sering digunakan ketika tidak ada cukup data pihak pertama pada suatu segmen)
- Data pihak ketiga: Data yang dijual kepada pengiklan oleh sumber pengumpulan data eksternal (sering digunakan saat menargetkan segmen baru yang tidak memiliki data apa pun)
2. Temukan model yang tepat
Teknologi yang Anda gunakan untuk membeli secara terprogram adalah kunci untuk membuat dampak.
Metode yang paling umum adalah melalui agen dan menggunakan DSP untuk membeli iklan dengan bantuan otomatisasi.
Pilihan lainnya adalah menjalankan programatik secara internal. Menurut Bannerflow, semakin banyak merek yang beralih ke metode ini untuk meningkatkan transparansi.
“…membawa pembelian terprogram ke internal berarti merek telah meningkatkan transparansi di seluruh proses. Ini membantu bisnis untuk meningkatkan efektivitas kampanye dengan meningkatkan jangkauan, mengurangi pengeluaran iklan, dan meningkatkan efisiensi.
Iklan terprogram telah memantapkan dirinya sebagai alat pemasaran digital utama di seluruh industri. Seberapa efektif iklan terprogram dalam hal penargetan yang efisien dalam skala besar membantu merek untuk mengidentifikasi dengan cepat di mana pengeluaran iklan perlu ditimbang. Hal ini dapat membantu menjelaskan mengapa banyak bisnis di seluruh dunia memilih untuk menciptakan kapasitas guna menangani upaya ini secara internal.”
Secara teori, pembelian terprogram dapat dilakukan dengan akses ke DSP dan kartu kredit. Namun, ini merupakan langkah besar yang harus diambil.
Jika Anda baru dalam pemasaran terprogram, mulailah dengan bermitra dengan agensi yang memiliki reputasi baik. Ini akan membantu Anda memulai periklanan dengan cepat.
Transisi ke tim pemrograman internal dapat dilakukan secara bertahap seiring Anda mulai memahami apa yang dimaksud dengan pemrograman.
3. Pelacakan berkelanjutan
Baik Anda menjalankan iklan terprogram atau meminta agensi bekerja atas nama Anda, pastikan Anda mengendalikan kampanye Anda.
Padukan analitik waktu nyata dengan data kualitatif yang dikumpulkan dari survei pelanggan dan percakapan penjualan untuk memberikan perpaduan iklan yang tepat bagi audiens Anda.
Ukur keberhasilan kampanye secara saksama dari awal hingga akhir, sesuaikan pengaturan salinan, materi iklan, dan audiens, serta jalankan pengujian A/B berkelanjutan bila diperlukan. Ini akan membantu mengurangi pemborosan biaya dan memberi Anda ROI terbaik.
Bereksperimen dengan platform dan saluran baru dan yang sedang berkembang
Semua orang bersaing untuk mendapatkan supremasi atas kata kunci bernilai tinggi di Facebook dan Google Ads. Anda harus menonjol dengan mencoba sesuatu yang baru.
Dengan bereksperimen dan menguji platform yang baru muncul, Anda dapat mengakses pasar yang belum tersentuh dengan biaya yang jauh lebih murah dibandingkan dengan pemain yang sudah mapan.
Misalnya, Reddit, yang selama ini terkenal tidak bersahabat dengan iklan, telah terbukti berhasil bagi beberapa merek.
Duracell menerima lebih dari 250 juta tayangan dan peningkatan 16,3% dalam kesadaran merek dari iklan di platform.
Dan postingan yang dipromosikan Woodchuck Hard Cider memperoleh lebih dari 20 juta tayangan dan lebih dari 5.000 komentar, menjadikan perusahaan tersebut mencapai bulan penjualan tertinggi selama tujuh tahun:
Karena platform baru seperti Reddit kurang jenuh dibandingkan Facebook dan Instagram, CPM dan CPC lebih rendah, yang berarti Anda mendapat lebih banyak keuntungan dari biaya iklan Anda.
Hal ini terbukti dalam eksperimen yang dijalankan oleh Agorapulse. Saat membandingkan Reddit dengan Instagram, Twitter, dan Facebook, tayangan dan klik lebih tinggi dan CPC lebih rendah di Reddit.
Jadi, platform baru mana yang sebaiknya Anda perhatikan?
Menurut EmberTribe, berikut adalah pemain-pemain yang sedang naik daun saat ini:
Tidak semua platform ini akan cocok dengan merek Anda (BuySellAds, misalnya, terutama difokuskan pada teknologi SaaS daripada produk konsumen).
Oleh karena itu, penting untuk meletakkan dasar yang kokoh sebelum menambahkan sesuatu yang baru ke strategi periklanan Anda.
Berikut adalah beberapa praktik terbaik untuk membantu Anda melakukan hal ini:
1. Menilai kekuatan setiap platform atau saluran
Cobalah untuk memahami audiens mana yang menggunakan platform ini dan alasannya. Untuk mengetahui platform mana yang layak dicermati lebih jauh, tanyakan:
- Siapakah audiensnya?
- Seberapa jauh penetrasi pasar yang dimiliki oleh platform atau saluran tersebut?
- Perilaku macam apa yang ditimbulkannya?
- Apa saja kegunaannya?
2. Cari tahu apakah platform atau saluran tersebut sesuai dengan audiens inti Anda
Bagaimana kebiasaan dan preferensi audiens Anda sesuai dengan demografi umum dan perilaku pengguna platform atau saluran?
Saluran yang paling banyak tumpang tindih antara audiens Anda dan audiens baru adalah saluran tempat Anda akan memperoleh keberhasilan terbaik untuk iklan Anda.
3. Pastikan platform atau saluran mendukung tujuan bisnis Anda
Setiap tambahan baru pada strategi periklanan digital Anda harus dikaitkan dengan tujuan Anda.
Misalnya, jika tujuan Anda adalah menjangkau lebih banyak orang, platform streaming audio digital seperti Spotify atau Pandora dapat membantu Anda mencapai tujuan tersebut. Namun, jika tujuan Anda adalah menumbuhkan loyalitas, platform yang lebih berbasis komunitas seperti Reddit atau Quora mungkin lebih cocok.
Nilailah kekuatan dan kelemahan setiap platform secara independen untuk melihat bagaimana platform tersebut dapat membantu mencapai tujuan Anda.
4. Periksa apakah platform atau saluran tersebut cocok secara gaya
Platform atau saluran apa pun yang Anda pilih merupakan cerminan merek Anda. Anda perlu melibatkan audiens dengan cara yang sesuai dengan cara mereka menggunakan saluran.
Perhatikan apakah nada, suara, dan arahan kreatif Anda sesuai dengan cara konten organik dikonsumsi.
Apakah Anda perlu menyesuaikan panduan kreatif Anda agar sesuai dengan audiens dan penempatan iklan tertentu? Ini mungkin memerlukan sumber daya tambahan untuk menghasilkan jenis materi iklan yang tepat. Anda kemudian perlu memutuskan apakah ini sepadan bagi audiens yang dapat Anda akses.
5. Mulailah dari yang kecil dan bangun
Sulit untuk mengatakan seberapa sukses sebuah platform baru hingga data mulai mengalir masuk. Oleh karena itu, yang terbaik adalah bermain aman. Untuk memulai:
- Lihatlah apa yang dilakukan merek-merek sukses dengan iklan mereka dan lihat bagaimana Anda dapat menyesuaikannya dengan kampanye Anda
- Uji pesan yang berkinerja baik pada platform iklan lain untuk melihat seberapa baik kinerjanya pada saluran yang sedang berkembang
- Pindahkan sebagian anggaran dari saluran dengan hasil yang semakin berkurang
- Setelah Anda mengetahui saluran baru berfungsi dengan baik, pindahkan lebih banyak anggaran
Seperti apa salinan iklan dan materi iklan yang bagus?
Selain promosi PR, keberhasilan strategi periklanan digital Anda bergantung pada kekuatan kreativitas Anda.
Selain mampu menembus kebisingan dan menarik perhatian, iklan yang hebat harus mampu menghasilkan ingatan merek yang kuat sekaligus menyampaikan pesan yang dapat diingat orang.
Dengan kata lain, seseorang harus mampu mengingat siapa Anda dan apa yang Anda katakan. Atau seperti yang dikatakan oleh pelopor periklanan Bill Bernbach:
“Tidak ada yang menghitung jumlah iklan yang Anda tayangkan; mereka hanya mengingat kesan yang Anda buat.”
Contoh yang bagus dari hal ini adalah kampanye Nike “Just Do It”. Ketiga kata tersebut tidak ditujukan kepada Nike, tetapi kebanyakan orang mengingatnya sebagai sesuatu yang berhubungan dengan kampanye motivasi Nike.
Menurut MetrixLab, yang melakukan “banyak meta-analisis periklanan di lebih dari 20 vertikal berbeda, dan di setiap wilayah utama secara global,” 12 tema paling umum dalam materi iklan digital terkuat:
Mari kita lihat beberapa contoh merek yang mengusung tema ini untuk menginspirasi pembuatan iklan Anda.
1. Adobe
Iklan display Abobe menggabungkan citra yang menarik dengan salinan sederhana:
Dengan membagi foto agar terlihat seperti sebelum dan sesudah, Adobe menunjukkan bagaimana perangkat lunaknya dapat mengubah foto dengan cara yang sesederhana mungkin.
Salinan tersebut berfungsi sebagai ajakan untuk bertindak yang selaras dengan target audiens merek tersebut, yaitu para kreator, termasuk desainer, desainer grafis, dan editor video.
Gambar menarik perhatian. Gunakan gambar untuk melakukan pekerjaan berat dalam iklan Anda.
2. Disney+
Disney+ menggunakan citra yang menggugah dan CTA yang menarik untuk menginspirasi tindakan:
Salinan tersebut memperkuat hal ini: “Streaming cerita-cerita terbaik di dunia”.
Iklan tersebut kemudian ditutup dengan penawaran bagi pengguna untuk memulai uji coba gratis, menghilangkan risiko di benak pelanggan yang belum menentukan pilihan sekaligus memberi penghargaan bagi mereka yang mencari penawaran bagus.
3. LinkedIn
Video kisah pelanggan media sosial LinkedIn menggunakan bukti sosial untuk menjual fitur Sales Navigator-nya:
Dengan 79% orang mengatakan mereka memercayai ulasan sama seperti rekomendasi dari teman dan keluarga, LinkedIn menunjukkan kredibilitas mereka dengan menggunakan orang sungguhan dalam video.
Video itu sendiri menggunakan subtitel. Sebanyak 69% orang menonton video tanpa suara. Menambahkan teks pada iklan media sosial Anda dapat menarik dan mempertahankan perhatian, di mana pun audiens Anda menontonnya.
Salinannya singkat dan menarik, dan CTA-nya jelas, sehingga pemirsa bisa mengetahui lebih banyak tanpa harus meninggalkan Instagram.
4. Urban Decay
Iklan Urban Decay adalah contoh lain dari menggabungkan citra produk yang mencolok dan salinan yang cerdas untuk menarik perhatian dengan iklan bergambar:
Iklan ini sesuai dengan pemasaran dan nada suara merek yang berani, memastikan bahwa iklan tersebut menarik bagi audiens yang tepat, yakni individu muda yang peduli terhadap kecantikan.
Salinan iklan menyampaikan banyak hal dalam beberapa kata, menggunakan citra "madu" untuk mengekspresikan kenikmatan produk.
Saat membuat iklan, tetaplah setia pada merek dan audiens Anda. Iklan Anda adalah hal yang menarik minat orang, tetapi apa yang Anda lakukan setelahnya akan mengubah mereka menjadi pelanggan. Iklan Anda harus sesuai dengan cara Anda menampilkan diri secara online dan offline.
5. Pemasaran Todd Brown Marketing
Iklan Facebook bergaya layar terpisah ini adalah bukti bahwa periklanan tidak melulu soal anggaran besar untuk materi iklan:
Desain layar terpisah menceritakan kisah sederhana: dengan menggunakan sistem ini, pemasar dapat mengubah prospek dari dingin menjadi panas. Ini berfungsi baik dengan iklan media sosial, di mana menyampaikan maksud Anda dengan cepat penting untuk mempertahankan minat.
Mereka juga mengandalkan salinan yang pendek dan berorientasi pada manfaat. Untuk menarik minat audiens target Anda, tunjukkan kepada mereka bagaimana Anda dapat mempermudah hidup mereka dan melakukannya dengan cepat.
6. Mailchimp
Iklan pencarian Mailchimp meningkatkan potensi iklannya dengan menggunakan tautan situs.
Tautan situs muncul di bagian bawah Google Ads dan dapat digunakan untuk mengelompokkan pencari di SERP, mengirimkan lalu lintas bertarget ke laman landas Anda dan meningkatkan konversi.
Iklan Mailchimp juga memiliki banyak manfaat. Iklan ini menyebutkan berbagai cara untuk memudahkan kehidupan pelanggan, seperti kemudahan mengirim email dan membuat halaman arahan yang sempurna.
Seperti Disney+, kata "gratis" digunakan beberapa kali untuk menghilangkan risiko dan mengajak pengguna untuk mengambil keputusan.
Apa pun jenis iklan yang Anda jalankan untuk kampanye iklan digital, Anda akan terbantu jika mengikuti saran legenda industri periklanan Leo Burnett:
“Buatlah sederhana. Buatlah mudah diingat. Buatlah menarik untuk dilihat. Buatlah menyenangkan untuk dibaca.”
Kesimpulan
Karena belanja iklan meningkat di tahun-tahun mendatang, bersaing di platform utama akan menjadi lebih sulit bagi merek kecil dan besar.
Bereksperimen dengan berbagai strategi dan menjalankan kampanye iklan pada platform yang tidak terlalu jenuh akan memungkinkan Anda mempertahankan keunggulan kompetitif tanpa harus bergantung pada uang sebagai faktor dominan.
Uji beberapa strategi, saluran, dan platform yang telah kami bahas dalam artikel ini. Mulailah dari yang kecil dan ukur hasilnya. Saat data masuk, Anda akan mulai melihat di mana sebaiknya mendelegasikan sumber daya Anda.
Yang terpenting, ciptakan iklan dan konten yang memberikan nilai. Karena semakin banyak konsumen yang mengendalikan apa yang mereka lihat secara online, iklan yang membantu calon konsumen memecahkan masalah atau mencapai tujuan mereka adalah yang akan menang.